Kennzahlen & KPIs

ARR: Definition, Berechnung und Beziehung zum MRR

Guillaume Sallé

Leiter Analytics-Content & Glossar

Aktualisiert am February 22, 2026

Kurzdefinition

Der ARR (Annual Recurring Revenue) ist der jährlich wiederkehrende Umsatz, der den Gesamtwert der vorhersehbaren Abonnementumsätze über ein Jahr darstellt, normalisiert auf eine 12-Monats-Basis. Der ARR ist die Standardkennzahl für B2B-SaaS mit Jahresverträgen und steht im Zentrum der Bewertung von Tech-Unternehmen.

Wie es funktioniert

Formel: ARR = MRR × 12. Beispielsweise hat ein SaaS mit einem MRR von 50.000 € einen ARR von 600.000 €. Bei direkten Jahresverträgen: ARR = Summe des Jahreswerts aller aktiven Abonnementverträge. Der ARR darf ausschliesslich strikt wiederkehrende Umsätze umfassen: Einmalumsätze (Implementierung, Schulung, punktuelle Beratung) sind ausgeschlossen. Wie der MRR gliedert sich der ARR in New ARR (Neuverträge), Expansion ARR (Upsells), Churn ARR (Kündigungen) und Contraction ARR (Downgrades). Die ARR-Wachstumsrate von Jahr zu Jahr (ARR Growth Rate) ist eine der wichtigsten Kennzahlen für Risikokapitalgeber. Die 'Triple Triple Double Double Double'-Regel (T2D3) beschreibt eine vorbildliche ARR-Wachstumstrajektorie für Hyper-Growth-SaaS: ARR zwei Jahre lang verdreifachen, dann drei Jahre lang verdoppeln. Bei 10 Mio. € ARR beginnen SaaS in der Regel, von Investmentfonds mit signifikanten Multiples bewertet zu werden.

Warum es wichtig ist

Der ARR ist die Standardkennzahl für B2B-SaaS, da Enterprise-Verträge meist auf Jahresbasis abgeschlossen werden. Er gibt eine stabilere und geglättetere Sicht als der MRR, besonders nützlich, wenn die Umsätze monatlich aufgrund saisonaler Vertragsabschlüsse schwanken. Für Gründer und Finanzleitungen ist der ARR die Basis aller Wachstumsprojektionen und Entscheidungen zu Einstellungen, Produktinvestitionen und geografischer Expansion. Ein ARR von 1 Mio. € gilt oft als erster signifikanter Meilenstein ('1 M€ ARR'), gefolgt von den Schwellen 5 Mio. €, 10 Mio. € und 100 Mio. € (Scale-up) als anerkannte Reifegrade im SaaS-Ökosystem.

Wie verbessern oder nutzen

Um den ARR auszubauen: Bevorzugen Sie Jahresverträge mit Vorauszahlung, die die Liquidität verbessern und das Risiko monatlichen Churns reduzieren. Entwickeln Sie eine strukturierte Upsell-Motion, sodass Bestandskunden in höhere Pläne wechseln (Expansion ARR). Reduzieren Sie den Churn ARR durch Investitionen in Customer Success: Eine proaktive Betreuung gefährdeter Kunden schützt den bestehenden ARR-Sockel. Schliessen Sie Mehrjahresverträge mit Grosskunden, um den ARR über 2–3 Jahre zu sichern und Projektionsunsicherheiten zu reduzieren.

Mit Sublim

Sublim hilft Ihnen zu verstehen, welche Funktionen und Nutzungsmuster am stärksten mit Retention und Expansion Ihrer Accounts korreliert sind. Durch die Analyse des Verhaltens von Hoch-ARR-Nutzern können Sie Onboarding-Guides und Customer-Success-Playbooks erstellen, die diese Verhalten bei Neukunden reproduzieren – und so den Churn senken und die Expansionswahrscheinlichkeit erhöhen.

Häufig gestellte Fragen

ARR oder MRR: Was sollte man Investoren kommunizieren?

Die Konvention hängt vom Abrechnungsmodell ab. SaaS mit Jahresverträgen und B2B-Basis kommunizieren in der Regel den ARR, da er die natürliche Einheit ihrer Kundenverpflichtungen ist. SaaS mit monatlichen Abonnements oder einem signifikanten B2C-Anteil verwenden eher den MRR. Wichtig ist Konsistenz: Wählen Sie eine Kennzahl und verfolgen Sie sie konsequent über die Zeit.

Beinhaltet der ARR Umsätze aus Professional Services?

Nein, der ARR darf ausschliesslich strikt wiederkehrende, abonnementbezogene Umsätze enthalten. Umsätze aus Professional Services (Implementierung, Schulung, Beratung) sind einmalig und nicht wiederkehrend, also vom ARR ausgeschlossen. Sie einzubeziehen würde den ARR künstlich aufblähen und ein irreführendes Bild der Vorhersehbarkeit zukünftiger Umsätze vermitteln.

Was ist der Net Revenue Retention (NRR) und wie hängt er mit dem ARR zusammen?

Der NRR (Net Revenue Retention) misst den Prozentsatz des Anfangs-ARR, der nach 12 Monaten erhalten bleibt, einschliesslich Expansionen und Churns: NRR = (ARR Periodenstart + Expansion ARR − Churn ARR − Contraction ARR) / ARR Periodenstart × 100. Ein NRR über 100 % bedeutet, dass Bestandskunden trotz Abgängen mehr ARR generieren als vor 12 Monaten – ein Zeichen eines sehr gesunden Modells.