Kennzahlen & KPIs

CPM: Definition, Berechnung und Unterschied zum CPC

Guillaume Sallé

Leiter Analytics-Content & Glossar

Aktualisiert am February 22, 2026

Kurzdefinition

Der CPM (Cost per Mille) ist der Tausend-Kontakt-Preis, der den von einem Werbetreibenden gezahlten Betrag dafür darstellt, dass seine Anzeige auf einer Werbeplattform tausendmal angezeigt wird – unabhängig von den generierten Klicks. Der CPM ist das bevorzugte Abrechnungsmodell für Awareness- und Branding-Kampagnen.

Wie es funktioniert

Formel: CPM = (Gesamtkampagnenkosten / Anzahl Impressionen) × 1.000. Beispiel: Kostet eine Display-Kampagne 800 € für 400.000 Impressionen, beträgt der CPM 2 €. Umgekehrt, wenn Sie Ihren CPM kennen und das nötige Budget berechnen wollen: Budget = (CPM × Ziel-Impressionen) / 1.000. Der CPM variiert stark nach Plattform, Anzeigenformat und Targeting. Im programmatischen Display kann der CPM unter 1 € liegen. Auf YouTube zwischen 3 und 10 €. Auf LinkedIn ist der CPM strukturell hoch (15–50 €) wegen der B2B-Audience-Qualität. Auf Meta Ads (Facebook, Instagram) variiert er zwischen 5 und 20 € je nach Targeting und saisonalem Wettbewerb. Der CPM wird durch Faktoren wie Audience-Qualität, Jahreszeit (CPM steigt im November-Dezember durch Werbespitzen), Anzeigenformat (Video > Bild > Text) und Wettbewerbsniveau beeinflusst.

Warum es wichtig ist

Der CPM ist besonders nützlich für Kampagnen, deren Hauptziel Sichtbarkeit und Markenerinnerung statt Klicks oder unmittelbaren Conversions ist. Er ermöglicht eine präzise Reach-Kampagnen-Planung, da das benötigte Budget für ein Ziel-Impressionsvolumen vorab bekannt ist. Für einen Marketingleiter ermöglicht der CPM-Vergleich zwischen Plattformen das Identifizieren der wirtschaftlichsten Kanäle für Brand-Building. Bei gleichem CPM ist die Plattform mit der besseren qualifizierten Audience effektiver. Durch Kombination von CPM und CTR lässt sich auch der implizite CPC einer CPM-Kampagne berechnen: Bei CPM 5 € und CTR 0,5 % beträgt der effektive CPC 1 €, was im Vergleich zu einer direkten CPC-Kampagne wettbewerbsfähig sein kann.

Wie verbessern oder nutzen

Um Ihren CPM zu optimieren: Verfeinern Sie Ihr Audience-Targeting, um irrelevante Impressionen zu reduzieren und die vom Algorithmus wahrgenommene Qualität zu verbessern. Testen Sie verschiedene Creative-Formate – Video erzeugt meist höheres Engagement, aber höheren CPM. Nutzen Sie die Frequency Cap, um Werbermüdung zu vermeiden (ein Nutzer, der Ihre Anzeige mehr als 5–7 Mal ohne Klick sieht, erzeugt geringwertige Impressionen). Diversifizieren Sie Ihre Werbeinventare, um nicht von einer einzelnen Hoch-CPM-Plattform abhängig zu sein.

Mit Sublim

Auch wenn der CPM primär eine Werbekennzahl ist, hilft Ihnen Sublim, die Auswirkung von Display-Kampagnen auf qualifizierten Site-Traffic zu messen. Indem Sie Sessions aus Awareness-Kampagnen verfolgen und ihr Verhalten (Seitenaufrufe, Verweildauer, Conversion-Rate) analysieren, können Sie den realen Wert Ihrer Impressionen berechnen und feststellen, ob Ihr CPM gemessen an späteren Conversions rentabel ist.

Häufig gestellte Fragen

Wann sollte man CPM statt CPC wählen?

Der CPM empfiehlt sich, wenn das Ziel Awareness, Branding oder maximale Reichweite ist (Produktlaunch, Imagekampagne). Der CPC ist vorzuziehen, wenn Sie qualifizierten Traffic oder messbare Conversions erzeugen wollen. Faustregel: CPM oben im Funnel, CPC unten.

Was ist ein guter CPM in Meta Ads (Facebook/Instagram)?

In Meta Ads gilt ein CPM von 5–12 € für die meisten Branchen in Deutschland als angemessen. Ein CPM über 20 € kann auf eine zu enge Zielgruppe oder starken saisonalen Wettbewerb hindeuten. Im Dezember können CPMs durch den Wettbewerb zum Jahresendgeschäft sich verdoppeln oder verdreifachen.

Was ist der Unterschied zwischen CPM und RPM?

Der CPM (Cost per Mille) ist die Werbetreibenden-Kennzahl: was er für tausend Impressionen zahlt. Der RPM (Revenue per Mille) ist die Publisher-Kennzahl: was er für tausend Pageviews oder Impressionen erhält. Die Differenz zwischen CPM und RPM ist die Marge der Werbeplattform oder des Vermarktungsnetzwerks.